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金一文化进军三四线城市,快速抢滩登陆
来源:韩娱台 2018-07-11 13:51:39

据行业机构统计,国内珠宝首饰市场规模在2017年已突破5500亿元。然而在市场快速发展的同时,国内黄金珠宝行业却面临着低层次竞争状况激烈、集中度低、产品同质化严重、产能过剩、无序竞争等问题。以深圳罗湖区为例,作为产业聚集地,当地聚集了4000多家珠宝企业。而在全国,零售终端品牌有上万家,终端门店更是达到了十万家以上。就市场份额看,行业内上市公司总的市场份额仅占三分之一,产业仍处于较为分散的状态,整合与洗牌已是大势所趋。

行业的发展瓶颈对金一文化来说,却恰恰是机会。金一文化作为黄金珠宝行业非传统型企业的代表,从诞生之初起就烙印了文化和创新的属性。多年在黄金珠宝艺术品设计和创造领域的耕耘,也让金一具备了不同于传统制造、批发、零售的单一化同类企业的创新基因。2014年上市后获得资本平台助力,使金一文化更有能力扮演产业整合者的角色。

2014 年 9 月,金一文化收购越王珠宝,整合供应链,可以说是一次具有行业典范意义的主动出击。随后的三年时间里,金一文化通过“内生式+外延式”的战略,整合了多家产业上下游的优秀企业,在黄金珠宝行业包括零售渠道、智能制造、供应链金融等上下游进行战略布局,完成了对越王珠宝、江苏珠宝(原“宝庆尚品”)、卡尼小贷、捷夫珠宝、金艺珠宝、贵天钻石、臻宝通等相关企业的并购,并逐步升级为金一珠宝品牌,推进终端渠道的扩建,加速实现金一珠宝的全国性战略布局。

据麦肯锡预测,未来十年内,中国城市家庭中,中产阶级及富裕家庭的占比将大幅提升,在2022年时达到81%。其中三四线城市的中产阶级,将成为占比最大最快的群体,相较一二线城市,在未来的一段时间内,三四线城市的消费升级的速度将会更加迅猛。而从供给端看,目前一二线城市的市场品牌商众多,包括国内外高端及中高端品牌,供给相对饱和。三四线城市主要被小型、区域性的品牌占据,全国性的品牌较少,品牌经营较为保守,缺少规模化整合发展,未来品牌商的渠道下沉及行业整合是大势所趋。

产业链整合,全国性布局,金一文化借助各地优势区域品牌迅速扎根国内三四线市场。当大多数黄金珠宝品牌还聚集在品类发展程度更高的省份跑马圈地时,为何金一文化会做出这一选择?

金一文化看到这一契机,把目光投向了相对薄弱的三四线市场,以集团军的模式,用农村包围城市的策略,快速抢滩登陆。高速度组建团队、高密度布局店面、高效率推进开业,掀起了一股旋风之势,实现了整个黄金珠宝行业的历史性创举和奇迹,通过仅仅两年的时间,迅速将终端门店覆盖至浙江、江苏、江西、安徽、河南、湖南、四川、山东、广西等全国大部分省市。同时,金一文化借助CCTV国家品牌计划,通过中央电视台强大的信誉背书,定位黄金珠宝国民品牌,将门店开至大街小巷,将富有国民情感的珠宝臻品带至千家万户,通过下沉市场的快速进驻,大大提升了金一的市场占有率,同步实现了金一品牌的全国性推广。

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