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刷新广告视频新姿势,海豚家这波魔性操作飞起来
来源:中国金融商报网 2019-10-09 15:46:16

从去年开始,叫卖广告大行其道,从BOSS直聘到伯爵旅拍,一个个奋不顾身纷纷加入叫卖家族。在国庆年末这个消费黄金节点上,海豚家上刊了“新人首单全额返”活动。工作繁忙,生活太苦唯有剁手才能开心到爆!

这些让人“神烦”的洗脑广告,令人“余音绕梁,三百日都不绝”。但是,正如硬币有正反两面,它们在被吐槽的同时,却也让品牌主从中狠狠赚了一把,赢得了声量、热点、下载量!

以往一些成功的案例显示,在做声量的阶段,采用“抢占”形式——洗脑轰炸,虽然暴力,但往往能够达到事半功倍的效果。就像神烦鼻祖恒源祥—羊羊羊,后来的溜溜梅等等亦是如此。包括海豚家的这支洗脑广告也是遵循了这样的营销逻辑。通过魔性的“买美妆”与“成本价”的一唱一和,重复式地洗脑,以 “竞争导向”和“消费者心智”为基本点,让消费者几乎在3秒就记住了海豚家的Solgen,在市场上很快成功地铺满了声量。

为何洗脑类广告模式频繁被品牌主青睐却长盛不衰呢?众所周知的是,市场这么大、竞争这么烈,知名度才是品牌生死存亡的关键。有声量就会有客户买单,这就是为什么大众把洗脑广告diss的体无完肤,老板们却仍乐此不疲。毕竟评价广告最后还是看疗效,还是要看传播效果。所以,如果一个品牌处于初级阶段,运用洗脑广告迅速占领市场声量,完全是一个很好的营销方式,毕竟通过这样魔性的方式能够让品牌快速在市场中获得一席之地,也能率先在消费者心中塑造形象,赢得先机。

一群衣着鲜艳的美女们拍手大喊着“美妆正品”、“成本价”、“海豚家”这些关键词句并不断地重复。无论是视觉上还是听觉上,这支广告都强行占据了人们的注意力。尤其是现在不少楼宇都配有电梯广告,在等电梯的时间里,海豚家绝对是众广告中被大家最熟知的广告之一。在当前海量信息的干扰下,只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本,在传播效果上可以做到:快、狠、准。

据悉海豚家是一家乘着跨境电商风口而起的“独角兽”,是国内首家会员制电商平台,创立于 2017 年初,在综合了美国运通与Costco的业务模式基础上,海豚家从美妆消费切入,致力于为消费者打造品质生活,提升幸福体验!成为会员后,可以享受全场成本价购物的福利,价格相当于其他海淘平台的7~8折!

海豚家结合Costco的会员制思路,主动掌握大众“好物低价”的消费观,开通会员后即可享受成本价购物!通过高质量的选品、配送和售后,以及一系列有针对性的会员活动,成功在现有社交关系链之外,构筑起稳固的,基于共同兴趣的新型社交圈层!

资本市场运作决定了营销策略

任何一家企业,经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化,有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体,而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告,无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。

消费者的需求决定了营销策略

决定一个消费者是否为一个品牌买单,其核心动机是他的需求,而不是个人好恶。虽然消费者可能会产生轻微反感,但是当他真正面临购物、价格、正品等需求时,海豚家这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此:抢占消费者的心智!

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