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诸葛找房在海外获关注,买方市场下中国机会
来源:财讯界 2020-11-16 15:05:34

对于中国大城市中大部分居民来说,买房是人生中最重要的决定之一,也是一项费时费力的浩大工程。

为了助力大众“买房一族”买到自己的“梦想之家”,一系列网络线上中介门户纷纷涌现。1998年成立的我爱我家(SHZ: 000560)、2001年的链家(现为贝壳找房(NYSE: BEKE)旗下)、房天下(NYSE: SFUN)和安居客等,建立宗旨均为为中国购房需求者提供包括面积,价格和位置等关键房源信息。

而业界新秀诸葛找房致力于打造中国最高效的房产新生态,是一家拥有“无限量精准流量模型”、“诸葛系经纪公司渠道”和“完整系统能力”的房产行业的产业互联网公司。

“一个年轻的家庭买房有时需要三代人的积蓄,所以他们理应全面了解一个房产,通过更好地了解情况做出明智的决定。”诸葛找房创始人苏伟杰告诉KrASIA,服务“买房一代”是他2015年底在北京成立企业的初衷。

在这样的初心驱动下,诸葛找房先后获得了来自复星锐正、红杉资本、名川资本等多家投资方的支持,在不到5年的时间里完成了6轮融资。而其在本月初的最新C2轮融资中更是完成了过亿元融资,由政府引导基金和地产基金联合投资。

房产信息精简化,打破信息差壁垒

不同于我爱我家,链家等传统房地产中介公司直接从卖方收集房产信息,诸葛找房通过和主流经纪公司数据对接、运用其自主研发的房产搜索引擎HBSE系统来实时收集和处理数据。

在中国,卖房者通常会同时委托多个中介与平台卖房,造成楼盘中有很多重复房源的现象。

诸葛找房的系统会自动汇总整理各个渠道提供的信息,为用户提供详细全面的房源信息。例如,诸葛找房提供房产首次上市时间、与中介的成交价格区间、收取佣金数额、同一小区已售房屋的历史档案等。

通过开放式的房产交易平台,基于房产大数据技术,面向找房用户免费提供行业唯一的“找房比价”服务;面向经纪公司/经纪人、开发商,提供房产大数据+房产流量精准分发+卧龙云SAAS+交易管理赋能,诸葛找房支持直营、加盟、合伙人等多种商业模式,已助力“深度合作”的经纪公司、渠道公司实现持续盈利的同时,将其交易人效提升至行业平均水平的2-3倍。

在北京,链家收取交易额的2.7%作为佣金,我爱我家收取2.2%,而顺义区主流的经纪公司金色时光只收取1%。"诸葛找房创始人苏伟杰告诉KrASIA,根据经纪公司的不同,就算是同一套房产,购房者的最终成本也会有所不同,在买方市场里,诸葛找房坚持为用户提供愈加全面的房产信息。

大数据驱动,诸葛坚定交易平台方向

通常来说,购房者通过诸葛找房选到心仪房产后,会选择在中介的线下地点进行购买。为了提升最终的交易效率,诸葛找房从三年前就开始坚定转型交易平台。

2017年,诸葛找房开始着手开发一款名为卧龙云SAAS的经纪行业管理系统,于2019年底正式上线。该系统旨在帮助房产中介公司高度利用数字化发展,让房产交易更高效。

诸葛找房可以从深度合作的诸葛系经纪公司及渠道中收取佣金的1%-2%的平台使用费, 远远低于行业领军企业贝壳找房8%的平均收费标准。

“我们的交易相关业务板块一直在快速增长,到明年可能会超过在线端口业务的营收。”苏伟杰告诉KrASIA,即便在新冠疫情爆发影响下,公司的现金流也快速转正。

中国房产进入买方市场,存在巨大的结构性的机会和潜力

“在中国,70%的中国城市市民已经拥有了自己的房产。截至2018年,平均个人拥有的房产面积近40平方米,这意味着供大于求,赋予买方拥有更多的议价能力。”诸葛找房创始人苏伟杰总结道。

在这种买方市场的大趋势下,新楼盘开发商和二手房买家将更加依赖房产经纪公司出售资产。

“中国的房地产市场远未被产业互联网改造。”他说。

此外,行业巨头贝壳找房(KE Holdings, Inc.) 作为全国最大的房地产平台,仍在总价值23万亿元人民币的房产交易市场中占不到10%的份额,而其在2019年的总交易量仅为2.1万亿元人民币。

“这个现象意味着其他公司还有很大的发展空间,我们希望在未来,诸葛找房可以发展成为一家市值至少100亿美元的企业,公司愿景是要打造中国最高效的房产新生态。”苏伟杰解释道。

本文英文版来自KrASIA,作者Song Jingli

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