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实体店都去哪里了?品牌如何走成功的电商之路?
来源:晶报网 2021-09-09 10:40:24

你有没有发现,现在能出门逛个街买衣服的实体店越来越少了。看着原来繁华的服装街上一个个贴着“清仓”“转让”的店铺,让人不禁想问,他们都去哪里了?

过去的几年,实体服装业大量的被缩水,服装店再也不是只要盘个门面上个货就能赚的盆满钵满了。昂贵的租金成本、同质化的款式、传统的零售理念…这些都是导致店铺受到重创的原因,而电商平台的猛烈发展,是实体店的致命一击。

/为什么越来越多的人会选择网购?/

举个例子,比如此刻你想买新衣服了,约上好姐妹一起去逛实体店,可能花费半天时间逛遍几个商场只能选到一两件合适的;相反,选择网购的人只需要动动手指就可以在成千上万款式里挑选,而且还可以搜索你喜好的关键词。

同时众多的购物平台,提供了一应俱全的选择。小众的设计师品牌,款式新颖的网红店铺;大到各种奢侈品牌,小到工厂直营,迭代更新的速度都是一流的。

除此之外,平台上推出的“猜你喜欢”“好物推荐”等频道满足了消费者的个性化需求,会根据每个人日常的浏览记录和风格喜好进行推荐。成熟的卖家甚至可以根据顾客的需求量身定制。

从挑选到收货的整个阶段,足不出户就能实现。网购给消费者带去的最快速、最方便的时尚体验,恰恰就是实体店很难与之比较的。

当然,实体店独有的优势我们并不会否认。但很显然,目前它们的优势并不足以超过电商购物。

方便、便宜、速度快、选择多,这大概就是电商平台的优势所在,也是实体店受到的巨大冲击。但在利用优势的同时,品牌的电商之路一定要找到适合自己的方式。

/OROLAY的跨境电商之路/

那么,该如何把握住电商目前的优势和条件,从这个庞大的“蓄水池”中找到适合长期稳定的发展模式?OROLAY作为出海品牌,在发展电商的这条路上,是一个成功的典型案例。

“我们在创业初期尝试入驻过国内电商平台,但中国的竞争环境更激烈。”这是品牌创始人曾经的困难。由于国内电商增加的运营成本和组建客服团队的成本,海外平台似乎成了品牌方的期待和出路。

因为对自身初期的充分认知,以及亚马逊当时优异的条件和快速的发展下,OROLAY决定入驻亚马逊平台走向海外,开启跨境电商之路。

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我们都知道,羽绒服在服装行业中算是比较昂贵的单品,因为专注于电商领域,相应的减少了房租、人工、宣传等费用后,OROLAY将更多的成本集中于提高产品品质和设计研发中,而这也是OROLAY在长期的时间里都能俘获消费者心的原因。

品质提高了,价格又实惠,消费者也就随之增多;从一开始仅仅几个消费者之间的互相推荐,发展到明星、网红、博主达人们的大量关注,品牌的口碑也迅速提高,带来了一系列国际媒体自发为之报道的连锁反应。

谁会不想选择一个平价奢造的品牌呢?

更重要的是,爆红之后OROLAY并未停止前行。它持续扩大设计团队,研发适合用户的新产品、建立物流运输海外仓、不断开展营销本土化策略、拓宽wish、ebay等更多销售渠道,通过各种方式培养出了一批精准的目标用户,在跨境电商持续增长的势头下,从而成功建立了一个稳定的服装品牌。

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/OROLAY回归国内/

2021年,OROLAY终于在已有的良好基础和成熟的发展策略下,决定正式进入国内市场,而它的目标依旧是电商。

我们知道,现在国内的淘宝、京东、唯品会…等购物平台都已经拥有一套标准化的运营方式了,且服装算是饱和度较高的类目,所以OROLAY如今发展国内电商仍然会有很多困难。但是它自身具备价格、品质、生产、设计、运营等各方面的优势,同时结合现在的自媒体影响力进行一定的营销,相信作为国货之光的它在国内的电商之路并不难。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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