从2012年开始征战茶市场到现在,杜国楹认为自己的小罐茶,做的最成功的就是“标准化”。小罐茶标准化,助推了品牌化,也倒逼了行业的现代化和透明化。

无论是品牌化发展,还是标准化生产,以及产业链的升级,都是杜国楹对中国茶行业发展的一种创新解读。

认清竞争对手:

杜国楹认为,小罐茶的竞争对手并不在内部。 小罐茶作为中国茶的代表,定位人群为年轻人,而最大竞争的对手是咖啡。 小罐茶通过年轻化的制茶方式,让更多的年轻人了解茶文化,爱上茶文化,用小罐茶的创意去引导中国茶向潮流的方向发展。

小罐茶,更年轻化:

杜国楹在回顾小罐茶的成长史时也非常的遗憾,认为小罐茶进入茶行业的第一刀切的太极端了,让小罐茶抓住了位于金字塔塔尖的市场。但是也引来了争议,杜国楹的目标并不是让小罐茶脱离大众市场,因此,他在后面的布局中更加重视多元市场,希望吸引年轻人和更多普通消费者。此外,小罐茶通过细分人群,正在打造出针对不同用户体验场景的不同品牌。

多产品线发展 更多元:

为了让用户品茶更舒心,选择一个优质的茶具也非常的重要。

在疫情之后,杜国楹团队成员有很多时间待在家里,于是在网上买了几个茶具,在养壶的过程中他发现到,原来人跟物之间可以产生一种链接,就像是小王子和那朵玫瑰花。

最初小罐茶做出了一个纯白的茶具,喝小罐茶非常方便,但是在使用期间,会发现这款茶具用起来没有温度。而疫情期间的感受,给了他们灵感去做一款更有温度的茶具。

茶并不仅仅是一种有味道的水,而是中国人的传统饮品,在中国的发展中也起到了重要作用。一套好的茶具,不仅能让品茶更沉浸,也能让自己沉下心来,爱上茶文化。

用一片叶子温暖世界,这是小罐茶3.0版本企业文化中最重要的一句话。这也可以体现杜国楹的做茶理念:科学的土壤,人文的果实。

首先,杜国楹认为做茶叶,不讲科学就是忽悠,如果只做文化茶,讲玄学那么这个行业没未来,因为大家对这个品类不信任,因此做茶叶的时候要讲科学。但是茶叶具有文化属性,喝的时候则要讲人文,要有一种平衡感。

这是一片科学的叶子,也应该是一片温暖的叶子。 关于茶行业的未来,杜国楹相信,茶行业就是一个万亿行业,未来中国茶文化会有更加耀眼的表现。 对于小罐茶的成长,杜国楹也相信时间能够证明一切。

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