走进杭州临安，遍地都是青翠的竹林。临安太湖源镇现代农业园区内，一颗颗雷笋正努力从厚厚的棉被(砻糠)中探出头来。

临安雷笋即是老百姓口中的春笋。每到过年期间，油焖笋、咸肉蒸春笋……餐桌上总有雷笋的一席之地。

前几年，天目雷笋又上新了“水果笋”，水果笋，顾名思义，可以像水果一样生吃，较原来的笋更清脆甘甜和不涩口，是近年来深受消费者喜爱的“明星产品”。

它的出现，离不开被称为水果笋创始人的林汉良。2005年夏天，他来到临安太湖源镇，将土壤样本送到浙江农林大检测、为竹农讲解土壤生态修复及生物营养肥料技术……三年创造了让当地雷竹高产的“神话”。历经多年的艰辛探索，林汉良成功找到了改造退化竹林的良方，通过对退化竹林实施测土配方改造，使其恢复肥力和生机，成功培育出品质与口感俱佳的“水果笋”新品种，带动农户将竹笋亩产值由原来的2万元提高到4万元，成为高效农业。

2017年春天，林汉良新成立了浙江聚贤盛邦农业科技有限公司，主要从事测土配方和高品质竹笋研究，集科学研究、技术推广基地建设、农产品购销于一体。在这一年，林汉良完成了杭州市科技局的高品质种质资源与高品质竹笋栽培技术重大科技项目，培育出了“高品质的水果笋”。

此后，公司迈入了快速发展期。林汉良接连投资建设了水果笋基地、现代农业园、雷竹生产示范基地，还购买了先进的智能测土、配肥设备……随着公司各项成本费用支出大幅增加，林汉良开始面临资金周转不畅的窘境。扩大运营管理是公司的当务之急，从长远来看，还有成立农合联公司的计划，而这些势必需要大量的资金投入。空有热血和想法，公司却得不到长足的发展，长此以往，笋农们辛苦栽培的雷笋也会面临滞销的风险。那段时间，资金紧张的问题一直困扰着林汉良。

在得知林汉良的难题后，杭州市供销社、杭州供销农信融资担保有限公司及时进行指导跟进。一次次上门服务，一遍遍摸底调查，在充分了解林汉良的情况后，公司为其申请了200万元的担保贷款，并给予其最低担保费率，同时，协调银行尽快放款，让林汉良的公司及时恢复正常运营。

值得一提的是，杭州供销农信融资担保有限公司探索出了企业与竹笋产业农合联的合作发展模式，不仅解决了资金难题，还拓展了金融延伸服务。为帮助林汉良成立农合联公司，进一步加快水果笋产业化转型升级发展，杭州供销农信融资担保有限公司与林汉良的浙江聚贤盛邦农业科技有限公司共同签署了“企社共建”战略协议书。通过发挥供销社渠道优势，公司为林汉良牵线搭桥对接了杭州市农资集团，将农户、农资、渠道、担保整合在一起，形成了规范化、品牌化、生态化的现代化新农村市场，助力水果笋产业化转型升级。

根据协议，双方将秉着“企社联动，合作共赢”的原则，积极践行服务宗旨，发挥各自优势，将农户、农资、渠道、担保整合在一起，助力竹笋产业农合联中优质特色水果笋的发展，形成规范化、品牌化、生态化的现代化新农村市场。此次“企社共建”战略协议的签署，加大了担保延伸服务，拓展了供销社生产、供销、信用融合发展，进一步深化“三位一体”农合联改革，有力推进了为农服务体系特色建设，为做好参与乡村振兴和为农服务相关工作打下了坚实基础。

如今，林汉良的企业逐步形成“公司+基地+合作社+农户”模式，已有2860户竹农使用公司的水果笋栽培技术和产品，基地面积达到3000余亩。林汉良团队研发的测土配方肥料也从最初镇里的118户，扩大覆盖到全区18个镇街的12865户，还建立了20个科普服务站，真正走出了一条技术共享、资源共用、信息互通、优势互补的乡村共同致富路。2020年，临安区笋竹产业一产产值达16亿元，总产值突破50亿元。

“要不是那笔农业担保贷款及时到账，现在公司哪里有发展得这么好!”回忆起这段经历，林汉良百感交集。

这是杭州市供销社党史学习教育“三为”实践活动中，积极响应涉农企业融资难、融资贵、融资慢难题，深化为农服务信用体系建设，发挥政策性“支农惠农”作用，为农业稳产保供提供金融支撑的一个缩影。

依托社有企业杭州供销农信融资担保有限公司这一政策性融资担保机构，杭州市供销社构建了职责更完备、链条更完整、服务更到位的信用担保服务体系，有效破解农业企业融资难、融资贵、融资慢和农民缺乏抵押物、担保难的困局。

今年以来，杭州供销农信融资担保有限公司“四人八次”主动上门，为涉农企业提供更便捷高效的信用服务，特别是在春耕备耕、台风汛情期间，为有资金需求的涉农企业开设绿色通道，使涉农担保业务平均办理天数从原先15天缩短到了10天，其中，最短办理天数仅为3天。

在降低农企融资成本方面，杭州供销农信融资担保有限公司创新服务，加大对涉农企业、农合联会员和农户的担保资金支持力度，推出多项针对涉农企业特别是农合联会员专属产品，并主动为涉农企业降低担保收费(从1.5%-3%降至0.8%-1.5%)，积极引导合作银行降低贷款利率约年化2%，实现涉农企业综合融资利率低于年化6%。

除此之外，杭州供销农信融资担保有限公司立足自身资源优势，提供金融增值服务，通过建立农业创业导师制度、开展“企社共建”活动、打造农企党建宣传栏、举办金融支农专题培训、拓展销售渠道等，助推涉农企业高质量发展。(商报记者 杨伊琳)