从2020年起，疫情及管控周而复始，各行各业走势低迷，珠宝行业影响甚大。从2022年上半年的综合数据分析，国内钻石品类呈持续下滑趋势，不少以钻石为核心的珠宝品牌已经岌岌可危。

如何应对疫情管控常态化带来的影响，维持企业生命力，成了众多钻石品牌需要解决的课题。下面以新生代品牌代表“珂兰”为例，小编带大家看看他们的应对策略!

在消费需求和购买力双降的市场环境中，珂兰优先对企业经营进行了科学的优化调整，将非核心业务、同质化产品、饱和渠道、无效促销和重复营销等，迅速迭代优化，将有限的资源和流量服务于销售体系和加盟门店是最直接有效的稳定策略。

在经营优化调整后，如何带领众多加盟商走出疫情困局?实现销售突破，珂兰明确并实施了4个具体措施：

1、从产品结构升级到门店定制授信

消费降级是当下大众生活现实。对于装饰属性、非必需品的珠宝，消费者的投入预算减少，更倾向于高性价比的产品。出于保值功能的惯性思维考虑，也更青睐黄金饰品。

珂兰积极应对当前市场需求，调整产品结构，以高性价比的精致为目标，增加轻奢钻饰的开发，及国潮黄金饰品的开发。

在明确珂兰作为全品类珠宝品牌定位的同时，珂兰重塑商品订单体系，给加盟商门店的定制订单生产提供品质保证和授信服务。3-6个月超长的免息信用账期和不断进步的品质工艺，让加盟商可以释放门店的资金压力、提升口碑，迅速配合品牌进行策略落实。

2、全国各大渠道选址服务支持

转型后的门店选址，是至关重要的一步。一个精准的选址，可以带来稳定的线下流量和营销策略的落地。珂兰与全国各大连锁购物中心建立战略合作关系，以全新的形象和更加准确的市场定位为加盟商移店及新开店提供品牌保护和便利条件。

珂兰品牌同时也为加盟商提供全面、高效的开店协助，与加盟商有效沟通，避开商业“雷区”，从选址到引流，从一个亏损大店到若干个连锁中型微型的盈利店，品牌方与加盟商每一步都走得清晰踏实。

3、提供360°全方位的加盟服务和授权力度

珂兰自身16年的品牌积累，在每一处日常营销的关键节点，都拥有成熟的方案和措施，落实到品牌设计、品牌策划、营销创意等方面，为加盟商提供全品牌的日常营运支持且满足市场需求。

珂兰品牌根据加盟商门店的配合力度和经营情况，打破常规让利门店，给予加盟商宽松的授权政策和不同程度的续约补贴，与加盟商同舟共济共克时艰。

4、全网络平台品牌赋能和持续年轻化品牌影响力

后疫情时代，线下流量无可避免受到波及，线上流量就成为各大品牌争夺的重要战场。珂兰不断通过影视合作、社群营销、新媒体平台投放等，为加盟商营造更好的品牌知名度和影响力。

珂兰与加盟商一起切换经营思路，把重心放在高效留存老用户和更精准的品牌赋能影响加快新用户在购买珂兰产品上的决策力。通过做好购物中心的会员营销，挖掘品牌会员持续消费力及转介绍转化，各渠道的品牌赋能实现有效引流!快速收获带有明确需求的客户，通过优秀的品质和亲民的价格，为店铺聚客实现快速成交，并持续提供优质的全国联保售后服务。

后疫情对所有品牌的冲击和影响都是必然的，同样的大环境，不同的是经营方式、管理方式、人力资源配置方式、营销方式的一次复盘和快速调整。本篇以珂兰品牌为参考，研究市场，调整经营，切入需求，以创新为根，以服务为本，是后疫情时代新生代互联网珠宝品牌走出困境的必由之路。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。