每年11月1日是西方的传统节日——万圣节（All Saints' Day），其热闹程度仅次于圣诞节。万圣节前夜（Halloween）10月31日则是整个节庆的最高潮，引爆节日氛围。作为节日传统，小朋友会在天黑后挨家挨户敲门（Knock Knock）索要糖果，否则就捣蛋（Trick-or-treat）。

以万圣节为起点，全球电商的年末旺季也正式拉开帷幕。根据NRF（美国零售联合会）2022年度万圣节调查，预计将有69% 的消费者计划庆祝万圣节。随着参与人数激增，今年万圣节总支出预计达到创纪录的 106 亿美元，超去年的 101 亿美元。万圣节作为美国第二大商业节日，蕴含着超乎想象的市场机遇和红利。

来源：NRF（美国零售联合会）2022年度万圣节调查

创意、搞怪、有趣，是万圣节营销的正确打开方式

随着文化融合和时间推移，原本这个主题为灵异、恐怖的节日，如今已演变为有趣、热闹的狂欢盛典。根据NRF（美国零售联合会）2022年度万圣节调查：海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果(67%)、装饰家或院子(51%)、装扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、举办/出席派对(28%)。用来购买糖果、装饰品、贺卡和服装的平均花费大约为100 美元，达到此项调查有史以来的创纪录水平。

为了营造万圣节的节日气氛，人们在服装、装饰和糖果方面会发挥很多稀奇古怪的创意。除了准备招待孩子的糖果，人们也热衷于提前筹备各种“鬼怪”装扮，从古灵精怪的小朋友，到童心未泯的成年人，甚至连萌宠也不例外。由于小朋友们更容易被那些精心布置的家庭所吸引，很多家庭会选择提前购买玩具蜘蛛、南瓜灯、骷髅等具有标志性的装饰物。糖果、服饰、玩具等品类的需求在万圣节前攀升，也为相关行业带来新的生意增长点。

TikTok上的万圣节“花样百出”，是不可错失的营销机会

万圣节不同于其他节日的趣味性与创意特性，也为相关行业带来了营销良机。TikTok上的万圣节话题#halloween已累计969亿观看量，尽管每年万圣节从10月31日才开始，但TikTok的用户早早就融入万圣节气氛了，万圣节话题#halloween2022观看量已达25亿。

在相关话题下可以看到，TikTok用户对创意妆容类视频内容十分热衷，万圣节变妆类视频在TikTok上尤其受欢迎，无论是“万圣节妆容”还是“DIY好物分享”，都能引起社群内的热烈讨论。品牌也顺应趋势，提前开展营销布局，结合热点与用户进行互动，抓住机遇实现营销转化。据英国知名研究机构Walnut Unlimited调研显示，TikTok是迄今为止对万圣节购买量贡献最大的平台：2020年，有78%使用TikTok的消费者因平台上的内容影响购物决策，64%使用TikTok的消费者被启发了全新购物灵感。

做好“排兵布阵”，借助TikTok for Business乘上万圣节营销快车

品牌想要抓住TikTok上的万圣节流量，需要准确把握营销节奏，结合品牌特性打造出万圣节的创意营销玩法。同时借助TikTok for Business营销产品，在节点前、中、后期不断加深用户对品牌和产品的感知，从而实现节点下的生意增长。

2021年万圣节期间，棒棒糖品牌珍宝珠设计了万圣节主题的TikTok贴纸，并发起#Chupalloween 品牌挑战赛，鼓励用户穿上与贴纸相关的服装进行创作。挑战赛发起后吸引了众多用户的积极响应，五天内获得了2.95 亿+次观看量和超过 242,000 个投稿，互动率达 12.6%。为精准触达更多人群，品牌还配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads进行广告投放。在收获高达42.6%品牌回忆度、5.7%品牌相关度。在大幅提升品牌曝光的同时，也使得品牌与用户之间的感情再次升温。

除糖果类品牌，3C出海品牌也非常热衷用TikTok品牌挑战赛进行产品宣传。手机品牌小米在TikTok发起#17minutenchallenge 品牌挑战赛。在制作南瓜灯的短短17分钟内，即可将手机电量充满。刻有“MI”logo的南瓜灯将品牌与万圣节结合起来，烘托节日气氛的同时，也传达了小米手机“17分钟充满电”的产品特点，提升了品牌在当地的好感度。

万圣节是一年中最有创意的节日，创意与DIY妆容造型备受关注。因此服装和美妆品牌应把握商机，通过在TikTok上推广万圣节穿搭玩法，提升美妆服装类产品销量。

2021年万圣节，英国服饰电商平台ASOS，设计了主题风格品牌特效，邀请TikTok上的创作者们用ASOS产品进行万圣节变装，实现了219%相关度互动和22.4%品牌回忆度提升。

除此之外，美妆品牌也借势万圣节取得了不错的营销成绩。NYX在2020年万圣节与特效化妆师 Mimi Choi 合作打造万圣节美妆，并发起#DOLLHOUSECHALLENGE挑战赛。在此期间#DOLLHOUSECHALLENGE使用量超过65万次，NYX 成为当年万圣节期间英国TikTok用户观看次数最多的美妆品牌，全球浏览量超过 15 亿。

当然，万圣节的热闹远不止于此，品牌可以结合自身产品特性与风格，利用有趣创意的方式参与到消费者的万圣节活动中，例如进行趣味的产品测评、个性的穿搭推荐、丰富的DIY教程等，结合TikTok for Business营销产品与TikTok用户深度互动，进而实现品牌价值提升与销售增长的双丰收。

热潮不止万圣节，面对圣诞节、黑五等接踵而至的年末节点，品牌可以抓牢节点潮流趋势，积极结合不断出新的玩法推出符合消费者喜好的内容，与目标群体“打成一片”。同时借助TikTok for Business的营销法则，玩“赚”年末大促。

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