2月23日晚间，中国K-12课外教育服务提供商精锐国际教育集团有限公司今天公布了截至2020年11月30日的第一季度未经审计的财务业绩，财报显示2021财年第一财季现金销售额9.62亿元人民币，营收6.85亿元人民币，注册学生任务148134人，学习中心从434个增长至470个。

截至2020年11月30日的第一财季亮点

自第一财季开始以来，由于客户对优质辅导(包括个性化一对一辅导和其他入学计划服务)的青睐，线下运营持续强劲复苏。与Go Premium战略在教育领域的消费升级取得了初步成功。同时新推出的优质产品深受目标客户的欢迎，进一步加强了我们在这一领域的优质地位：

1. OneSmart VIP(高端K-12一对一业务):本季度，OneSmart VIP业务净收入为4.87亿元人民币，占总净收入的71.1%。平均每月学生注册人数为76,176人。在同类的基础上，1对1项目的现金销售同比增长了10.2%，平均每月的学生注册人数与去年同期持平。今年9月至1月，新生入学单价平均为44000元，同比增长73%。这表明，随着学校恢复正常上课，以及我们升级的1对1产品、新推出的精英VIP产品、翻新的学习中心和服务改善了客户体验，我们的产品需求强劲。

幼儿教育:HappyMath(优质幼儿数学教育业务)和FasTrack English(优质幼儿英语教育业务):慧思美幼儿教育业务净收入1.41亿元，占该季度净收入总额的20.5%。平均每月在校生49121人，同比增长1.3%。在本季度，HappyMath和FasTrack English的新购商品平均单价同比分别上涨了14%和29%。

OneSmart Online(高端在线教育业务):线上平台与线下业务互补，以OMO外卖服务的形式同价。该季度，OneSmart Online的净收入为3000万元人民币，占净收入总额的4.4%。在本季度，OneSmart在线业务的平均每月学生注册人数达到10596人。

针对目前精锐高端辅导的运营状况和成绩，集团创始人、董事长兼首席执行官张熙先生表示：精锐教育在2021财年开了个好头。所有关键指标都在恢复。精锐教育高端战略也得到了有条不紊地推进，在创新产品、优化师资、学习中心升级和高端品牌建设方面都取得了显著的成效。升学规划和学习力培养，结合高端辅导，形成了具有独特附加值的产品力，从而促进精锐高端辅导各产品的销售收入取得了强劲的增长。到2021年1月末，我们已经对83%的学习中心进行了翻新，为了给学生提供更舒心的体验。

张熙认为，随着中国教育领域的消费升级，K-12高端辅导教育市场的潜力巨大。精锐教育将继续发挥我们的资源与平台优势，通过具有创新性的教育产品与服务，获得更大的成长空间。作为高端辅导行业的领军者，我们有信心在这个快速增长的市场中扩大我们的份额，至2023年实现100亿规模。

精锐教育集团董事兼首席财务官及首席战略官左鸿刚先生也表示：在后疫情时期，我们已经进入了一个新的增长阶段。未来将持续专注于1对1线下高端辅导辅导与高端战略升级。整体现金销售同比增长继续呈快速上升趋势。

在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分别同比增长14%，23%和37%。预收学费的余额已创历史新高，达到27.5亿元人民币。这样的成绩得益于旺盛的市场需求，提升的客户满意度和积极有效的本地营销活动。

左鸿刚说:第一财季的利润表还没有及时反映近期现金销售的增长态势。由于收入确认是基于课时消耗，所以，通常现金销售要在1-2个季度后才能充分转化为净收入。此外，该季度往往是我们每个财年的淡季。随着现金销售增长趋势向上和更高的销售单价，我们对2021财年全年净收入充满信心。

回顾历年数据，第三和第四财季单个季度产生的收入一般为第一财季的两倍。所以，在收入淡季，利润率一定会受到一些前置的战略性投入的影响，而出现短期承压。展望未来几个季度，预期在2021财年下半年，将实现收入增长和利润率提升。

此外，左鸿刚强调指出，继2020年12月重组了公司历年投资的K-12小班课课后辅导业务，包括巨人教育与天津华英教育，精锐以全身心专注于核心一对一业务。基于公司对客户需求和趋势的深入了解，我们相信高端一对一辅导业务在全国前20大城市具有巨大潜力——这一策略为未来几年的规模扩张和盈利奠定了坚实的基础。

根据最新情况预估，精锐预计2021财年第二财季净收入在人民币8.5亿元至9.5亿元之间，相当于比第一财季环比增长24%-39%。全年收入将超过2019财年疫情前的水平。

截至2020年11月30日的第一财季财务结果

净营收

净收入为人民币6.848亿元(合1.041亿美元)，较去年同期的人民币7.972亿元下降14.1%。同比下降的主要原因是，由于COVID-19影响学生的学习和考试安排，班级消费单位下降，但部分被我们所消费班级单位平均售价的增加所抵消。2021财年第一季度的净收入比2019财年第一季度高5.8%。

经营成本及费用

该季度的运营成本和费用为8.483亿元人民币(合1.229亿美元)，比去年同期的9.119亿元下降7.0%。非公认会计准则(Non-GAAP)运营成本和费用(不包括基于股份的薪酬费用)为8.136亿元人民币(合1.327亿美元)，较去年同期的8.84亿元人民币下降8.0%。

营收成本同比下降7.8%，至4.765亿元人民币(7250万美元)。同比下降的主要原因是班级耗用单位减少导致的员工成本降低，部分抵消了与顶级城市VIP学习中心开设和升级相关的租赁成本和折旧及摊销成本的小幅上升;

销售和营销费用同比下降12.3%，为1.709亿元人民币(合2600万美元)。非GAAP销售和营销费用(不包括基于股份的薪酬费用)为1.709亿元人民币(合2600万美元)(占净收入的25.0%，占现金销售的17.8%)，较去年同期的1.948亿元人民币(占净收入的24.4%，占现金销售的17.6%)下降12.3%。比例同比略有上升，主要是由于Go Premium策略执行过程中为达到目标家庭而进行的积极品牌和线下营销活动，被更有效的销售支出抵消;

一般和管理费用同比增长0.2%，达到2.009亿元人民币(合3060万美元)。非公认会计准则一般和管理费用(不包括基于股份的薪酬)为1.663亿元人民币(合2,530万美元)(占净收入的24.3%)，较去年同期的1.727亿元人民币(占净收入的21.7%)下降3.7%。这一比例同比增长的主要原因是受COVID-19影响，第一财季收入减少。

2021财年第一财季，分配给相关运营费用的基于股份的薪酬支出总额为3480万元人民币(合530万美元)，而上一财年同期为2790万元人民币。

营业损益及营业利润率

该季度的营业亏损为人民币1.635亿元(合2490万美元)，而上一财年同期的营业亏损为人民币1.147亿元。非公认会计准则的营业亏损为1.288亿元人民币(合1960万美元)，而非公认会计准则的营业亏损为8,680万元人民币。

本季度的营业利润率为-23.9%，而上一财年同期为-14.4%。非GAAP营业利润率为-18.8%，而去年同期为-10.9%。利润率下降的主要原因是新冠疫情带来的一次性收入影响，加上对教师背景、学习中心的投资增加，以及为支持Go溢价战略而增加的销售和营销活动。

净利息支出为2350万元人民币(合360万美元)，而去年同期净利息收入为400万元人民币。

其他收入，主要是政府补贴和其他收益，为2990万元人民币(450万美元)，而去年同期为1010万元人民币。

所得税优惠为1230万元人民币(合190万美元)，而去年同期为340万元人民币。

净亏损

可归于公司净亏损为1.596亿元人民币(合2430万美元)，而去年同期净亏损为8990万元人民币。一益智能的非公认会计准则净亏损为1.448亿元人民币(合1900万美元)，而去年同期净亏损为6200万元人民币。

资本支出

2021财年第一财季资本支出为4080万元(合620万美元)，比2020财年第一财季的9020万元下降45.2%。下降主要是由于重点城市更有选择性的扩张和升级。

财务状况

截至2020年11月30日，公司拥有现金及现金等价物8.022亿元人民币(合1.220亿美元)，限制现金1.824亿元人民币(合2770万美元)，短期投资4.64亿元人民币(合7060万美元)。

截至2020年11月30日，公司短期贷款7.896亿元(合1.201亿美元)，长期贷款(含长期和短期部分)11.399亿元(合1.733亿美元)，较上季度减少1.787亿元。

OneSmart客户提前支付平衡，代表现金收集注册学生的课程和认可比例交付训练，1。2752元人民币(合4.185亿美元)的2021年第一财政季度增长13.5%从人民币2425 .7万2020年第一财政季度的结束。

现金流

在2021年第一财季，用于经营活动的净现金为7240万元人民币(1100万美元)。

2021年第一季度用于投资活动的净现金为人民币1.218亿元(约合1850万美元)。

2021财年第一财季用于融资活动的净现金为人民币1.469亿元(合2230万美元)。

2021财年第二财季展望

根据最新估计，我们预计2021财年第二季度的净收入为8.5亿至9.5亿元人民币，比2021财年第一季度增长24%至39%。我们预计全年净收入将超过2019财年前的水平。然而，这一展望代表了OneSmart目前的观点，可能会发生变化。