浙南茶叶市场内主播正在带货。　周琳　摄

“我的卖点就是真实，性价比高。绿茶的价格是很透明的，通过我们的直播镜头可以直观看到茶叶的外形、颜色、长短，去感知这个价格，到底是实惠还是贵了。”浙江省丽水市松阳县的浙南茶叶市场内，“茶主播”章宗仪直播时说。

丽水被称作中国名茶之乡。2020年，当地茶叶产量达4.29万吨。浙南茶叶市场是中国目前最大的绿茶交易市场。

眼下，正值春茶上市季节，全国各地的茶商都云集于此，交易、打包、发货，从早到晚忙碌不停。2月13日，该市场开市，仅6天时间就聚集起4000余名茶农、茶商，交易干茶4万余斤，实现交易额1200余万元。

与往年不同的是，今年浙南茶叶市场涌现出百余位“茶主播”，他们拿着手机在市场内穿梭吆喝、讨价还价。据不完全统计，该市场内的“茶主播”们一天能带货近400万元，占整个市场日交易额的20%。

浙南茶叶市场内主播正在带货。　周琳 摄

作为浙南茶叶市场内最早一批开始做茶叶直播的主播，“茶二代”章宗仪自称很懂茶。见到他时，章宗仪正在拿着手机直播，现场选茶、现场砍价、现场打包发货，茶叶采购的每一个环节都是直播内容。

章宗仪的父母做茶叶加工、干茶批发生意已有十五六年。2020年，受疫情影响，浙南茶叶市场推迟开市，为了维持生计，章宗仪尝试着在手机上开了直播，卖自家加工的绿茶，“生意出乎意料地火爆”。

“开市后，我就转战市场做直播。因为这里货品更全，性价比更高，选择的余地更多，品种丰富了之后，主播人气也会上涨，而且价格都是按照真实批发价去走，非常吸引人，目前直播间还是非常火爆的。”章宗仪说，直播一年多来，自己积累了不少忠实粉丝，眼下正值春茶交易旺季，他每天能带货四五百斤，销售额达二三十万元。

除了直播带货的“茶二代”，浙南茶叶市场还有不少“主播团队”。

松阳县陈不记茶叶有限公司负责人陈凌杰介绍，企业是淘宝绿茶类目销售排名前三的茶企，从2020年12月就开始招募主播，并打算依托浙南茶叶市场的人气，增加直播带货渠道。

“我们直播讲的是人、货、场，人就是主播，货就是要有好的东西，场就是场景，浙南茶叶市场这样的场景我觉得比任何一个地方都要好。”陈凌杰说。

据了解，近一年内，浙南茶叶市场内的主播从十余人发展到百余人。“茶主播”之间竞争也日益激烈。

“挑茶叶的眼光很重要，挑出来的茶叶好，买家就会越来越相信你。”“茶主播”陈建福说。

随着市场内“茶主播”越来越多，当地监管部门亦迅速采取措施，规范市场的网络直播，在要求每位主播办理“直播证”进行登记备案的同时，还加紧出台相关规定，保障茶叶消费者的权益和食品安全。

“网络直播过程中是否有夸大宣传、销售茶叶时有没有掺假……我们希望通过规定，规范这个新兴的市场。”浙南茶叶市场疫情防控监察组组长潘东说。