“双11”力挽零食企业销售。3月28日晚，良品铺子发布2020年度报告，报告期内公司实现营收78.94亿元，同比增长2.32%，归属于母公司股东的净利润为3.44亿元，同比增长0.95%。

线上依然是良品铺子主力销售渠道。期内，良品铺子线上渠道实现营收40.01亿元，同比增长8.35%，在总营收中占比约50.7%。团购业务营收较上年同期增长38.77%。

值得注意的是，2020年第四季度的营收为四季度内最高。财报数据显示，良品铺子四个季度营收分别为19.09亿元、17.01亿元、19.2亿元、23.62亿元。此前，在上市一周年时良品铺子公开提到，2020年第三季度，良品铺子线下销售已经逐步恢复至去年同期水平。随着第四季度销售旺季到来，良品铺子在“双11”重要节点的表现较为抢眼，全渠道销售额达6.59亿元。

线下经营状况改善，也提振了销售额。报告期内，良品铺子四个季度销售增长率分别为-12.19%、 -10.03%、-2.60%、1.67%，第四季度销售额实现正增长。虽然第四季度营收亮眼，但净利润相对较低。财报数据指出，良品铺子第四季度净利润为7.99亿元，仅高于第二季度。

良品铺子在年报中提到，公司进一步加速全国布局，同时，加速布局“门店+”私域流量，围绕微信生态，先后上线微商城、导购通、私域直播等多款小程序工具，结合社群、企业微信等工具，进行流量导入、粉丝裂变、产品售卖，将线下流量(进 店顾客)在线化、精细化运营，更精准的触达用户。

良品铺子2020年门店总数达到2701家，相比2019年净增加门店285家。华东和华南逐渐成为新的增长点，这两个区域2020年的营收分别是 6.49 亿和 4.27 亿，同比增长 17.10%、20.79%。良品铺子计划将继续深耕华中、夯实华南，稳步推进华东、华北、西南、西北市场布局。

2020年，良品铺子加大产品研发投入，以用户的细分需求为导向重构产品矩阵。其中，儿童零食子品牌良品小食仙全年全渠道营业收入2.23亿元，销售净利润2,540.98万元，健身代餐子品牌良品飞扬全年全渠道营业收入0.88亿元，打造出芝麻夹心海苔、小兔山楂棒、益生菌酸奶豆、蛋白代餐奶昔等爆款产品。

截至2020年末，良品铺子全渠道拥有13大品类1256个SKU，全渠道终端零售额超过1000万元SKU275个，其中新品SKU38个。

对于食品等消费品行业的发展，投资专家程宇认为，消费品类的企业应该专注做细分市场，可以让自己的资源和精力都投入到满足细分市场当中的需求上去。这样可以形成比较稳定的消费关系。尤其是食品类公司，这种消费习惯尤其显得稳定。这是消费品类企业的护城河之一，这也让企业业绩相对稳定。消费品类企业的竞争力主要体现在产品与渠道两方面，在互联网时代，业还要考虑品牌与消费者间的良性互动，从消费习惯和反馈当中发掘和提炼消费者的需求以此完善产品。“企业一定要注意产品的稳定性，这样才能巩固和形成自己稳定的市场。”