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珠江啤酒“纯生”销量同比增121% 跨界营销带动销量增长
来源:长江商报 2021-08-26 14:54:46

“纯生鼻祖”珠江啤酒(002461.SZ)上半年“纯生”销量大涨。

日前,珠江啤酒发布2021年半年报,今年上半年,公司实现营收22.18亿元,同比增长10.51%;实现净利润3.11亿元,同比增长26.3%;实现扣非净利润2.69亿元,同比增长43.8%。

作为我国第一瓶纯生啤酒的产商,2020年,珠江啤酒在广东省市占率高达33%。如今,公司按照“3+N”的品牌战略,明确“雪堡、纯生、珠江+特色”品牌组合,持续优化产品结构。

西南证券认为,短期来看,随着国内疫苗接种剂次持续增加,疫情出现大规模反复概率较低,下半年餐饮渠道正常化后,公司业绩有望实现恢复性增长。中长期来看,公司业绩提升主要得益于高端产品持续升级、深化渠道改革、精耕细作省内渠道,通过第一品牌维护省内龙头地位,广东省高人均收入下,消费升级大趋势助力公司长期业绩弹性释放。

97纯生销量同比增121%

珠江啤酒按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主要为雪堡啤酒及纯生啤酒,中档产品主要为零度啤酒,大众化产品主要为小麦啤酒等。

2019年,珠江啤酒推出97黑金纯生,主打10-12元的餐饮渠道。纯生系列销量占比由2015年的25%提升至2020年的41%,成为公司毛利的主要增量。2021年上半年,珠江啤酒按照“3+N”的品牌战略,明确“雪堡、纯生、珠江+特色”品牌组合,持续优化产品结构,推出雪堡百香果小麦啤酒等中高端新品。

受益于此,今年上半年,公司实现营收22.18亿元,同比增长10.51%;实现净利润3.11亿元,同比增长26.3%;实现扣非净利润2.69亿元,同比增长43.8%。

细分来看,上半年,公司大众化产品实现营收1.53亿元,占比7.3%,中档产品实现营收7.52亿元,占比35.97%,高档产品实现营收11.86亿元,占比56.73%,也就是说,1-6月中高端产品销量合计占比90%。值得一提的是,其中珠江纯生占比提升4个百分点。

对比往年数据,高档产品在营收上同比提升20.16%,而中档、大众化产品均稍有下降。销量方面,报告期内公司完成啤酒累计销量62.34万吨,较去年同期增长10.25%,其中高端啤酒销量同比增长23.01%,2019年推出的高端产品97纯生销量同比增长121.03%。累计实现营收22.18亿元,同比增长10.51%,实现净利润3.11亿元,同比增长26.30%。

跨界营销带动销量增长

销量的上涨,也离不开珠江啤酒在营销上的努力。

2021年以来,珠江啤酒着重加大餐饮渠道开拓力度,以及布局线上渠道,与京东达成战略合作,共建全渠道发展计划。

除此之外,珠江啤酒还跨界进行合作。公司与五粮液集团开展战略合作,聚焦广东、海南市场,丰富企业酒类产品线。与网易云音乐平台达成战略合作,以音乐乐评、IP授权、联名上罐等,创新品牌传播方式,线上曝光7000万人次;冠名2021广东省男子篮球联赛,助力中国篮球事业发展。

从渠道商来看,普通、商超、夜场、电商渠道分别实现收入20.1亿元、0.43亿元、0.3亿元、0.08亿元,同比分别增长7.74%、11.19%、36.46%、11.36%。

而从经销商上来看,广东及其他地区经销商分别为482、662家,较年初224、508家有大幅度扩张。

在大力推广产品的同时,珠江啤酒也在加强自主创新能力,推进科技成果转化,上半年完成2款新品研发,优化3款产品品质,上市2款精酿新品,其中雪堡新英式IPA啤酒获评中国酒业协会2020年度青酌奖酒类新品。

2021年上半年,公司销售费用3.82亿元,同比仅增长7.83%。而研发费用达到7238万元,同比增长22.22%。(长江商报记者汪静)

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