“大欢喜相亲”打造新型婚恋相亲平台，服务父母帮孩子找对象

随着中国人平均初婚年龄推迟，中国的婚恋市场规模在不断扩大，婚恋相亲平台逐渐成为很多人相亲交友的重要渠道。其中，大欢喜相亲（微信小程序）称得上是异军突起，在短短两年里飞速发展，大放异彩。

和其他很多平台专注于年轻人的相亲交友不同，大欢喜相亲将服务对象聚焦到了单身青年的父母身上，采取“招女婿找儿媳，先和亲家聊”的形式，将中国普遍流行于公园的“相亲角”搬到了线上。对此，记者特别对话大欢喜相亲创始人和大欢喜相亲首席婚恋咨询师，了解新模式背后的故事。

两代人相隔两地相亲有心难使力

国家统计局于今年公布的《中国人口普查年鉴-2020》显示，2020年，中国人均初婚年龄为28.67岁，对比2010年数据24.89岁，10年间平均初婚年龄推后了近4岁。相对应的，根据比达咨询发布的《2022上半年中国互联网婚恋交友市场研究报告》，截至今年6月，互联网婚恋交友平台，用户规模平稳增长，并突破3300万。

在诸多相亲交友平台中，大欢喜相亲这个刚成立两年的平台，差异化的用户定位，让其业务模式显得极为特殊：服务父母，帮父母给孩子找对象。

谈及为何选择这一方向，大欢喜相亲创始人表示：“好的产品一定要解决社会问题。中国悠久的历史形成了家本位的文化传统，成家立业被视为重中之重，很多孩子的个人问题，也都是以家庭为单位在解决。但一部分年轻人去大城市发展事业，跟父母不在一个城市，这导致一些父母在子女婚恋方面，有时间精力想帮孩子，却有劲儿没处使。这个痛点是互联网通过信息整合、分发擅长解决的，所以我们产生了做大欢喜相亲的初衷。”

对于这一点，大欢喜相亲首席婚恋咨询师感同身受：“我跟我老公就是通过网络相亲认识的。我们都是外地来深圳工作，在深圳没有亲戚朋友，都被父母催过婚，但他们只是催，却没有办法帮我们解决。当时父母对网络交友是有偏见的，通过我的亲身说法，现在我父母、公公婆婆都非常支持我的工作。”

多元化服务聚焦解决婚恋困境

除牵线搭桥外，大欢喜相亲在解决代际沟通问题上，同样扮演着重要角色。为此大欢喜婚恋咨询师表示：“毕竟是两代人，父母与孩子在婚恋上会产生许多观念与沟通上的矛盾。因此，除去提供相亲资源外，我们每天的头等大事就是修复亲子关系。比如安排专业的老师直播、为家长匹配婚恋管家等，都是在为父母提供相亲指导和帮助。”

而聊到服务，则有一个避不开的话题：成功率。在能不能“包成”这件事上，大欢喜相亲有自己别样的坚持。采访中大欢喜婚恋咨询师提到：“很多家长为了能让孩子找到对象，想高价买服务。但如果我们通过沟通，判断这个孩子很难在平台匹配到对象，我们会选择拒绝并给到家长建议，比如你需要调整择偶定位，或者先和孩子处好关系等等。”

除此之外，为了给父母动力和力量，大欢喜相亲从去年12月起还推出了返款活动，不仅给参与的家长匹配专属管家指导，若两年内孩子在平台相亲成功并结婚，还会把所交费用全额退还。今年7月起，已陆续有许多家长报喜并拿到返款。对于这一“亏本买卖”，大欢喜婚恋咨询师则表示：“当家长真正拿到返款的那一刻，我们兑现了承诺，这会反馈到我们悉心经营的口碑上。家长的认可与信任，对我们来说才是无价之宝。”

真诚与魄力并行为千万家庭的幸福努力

听到这些对大欢喜相亲的讲述能给人一种感受：真诚且有魄力。

真诚在于，作为服务中老年群体的平台，大欢喜相亲从各方面贴心地在乎用户感受：更大更易辨识的字号字体、更简洁的页面……甚至为了教他们更好地使用手机功能，还录制视频、一步步教学基础操作，比如“复制粘贴文字、截屏”等等。

而在业务突破上，大欢喜相亲则充分展示了“魄力”二字。对于未来的规划：“从商业角度而言，单一的线上婚恋业务，会让我们面临用户增量的天花板。”为了开拓更广阔的发展空间，大欢喜相亲将目光聚焦到了线下。为此他们做出了诸多尝试：探索社区式相亲的新模式；与社会组织取得联系，为线下发展助力；筹备并举办深圳、广州、东莞等多城线下相亲会，为家长提供多渠道相亲途径……

通过一系列刚柔并济的组合拳，大欢喜相亲也收获了诸多忠实“粉丝”。如婚恋分析师分享：“家长们在平台感受好，用得开心，会自发帮我们宣传，你对家长们好，他们是可以感受到并回应的。有一个非常经典的案例是，一位在农贸市场做生意的妈妈，帮孩子在平台相亲成功后，她就特别积极地将平台推荐给其他人。到后来，这个农贸市场几乎所有孩子未婚的父母都在大欢喜平台注册了。他们用的好，还把周围的亲戚朋友都介绍了进来，甚至一边卖商品一边给顾客介绍‘大欢喜相亲’这个可以给孩子找对象的相亲平台。”

当大欢喜的婚恋分析师提起这段案例时，她的声音温柔且坚定。会议室窗外，秋风轻扬，午后的阳光浓烈肆意。而在互联网风起云涌的浪潮中，微信小程序“大欢喜相亲”还能为我们带来怎样的惊喜？拭目以待~

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