方向比方法更重要，看准了方向，再加上努力坚持，一定会赢得更多主动。当下彩电业，到了销量高位盘整，技术争执不下的十字路口。需要突破的话，就应该打开思路，让眼界更宽路径更多，才能有机会脱颖而出，成为新时代的主宰。

瞅准5G和AI快速兴起的机会，康佳全面布局AIoT时代，从单个智能终端到全品AI，从“卖电视”到“卖场景”，同时牵手亲切温和的鹿晗进一步年轻化品牌，显示出不一样的实力。

面对行业调整康佳思路变了

当前的彩电业，形势不太好。这种不太好从2017年液晶面板提价后，一直延续至今。追根溯源，就是新技术(QLED、OLED、激光)依旧僵持不下的背景下，LCD液晶面板产能又不断释放，价格持续走低，进而造成终端市场的混乱。

一方面产品无亮点同质化严重，部分互联网品牌更是加剧了这种严重程度;另一方面，新购增量的改善型需求一直没有得到满足，仅仅满足基本功能的普及产品，已经开始不走俏。

带来的结果是彩电内销一直在4700万台-5000万台盘整。奥维云网2019年第一季度数据显示，中国电视市场第一季度零售量1202万台，同比下降1.1%;零售额349亿元，同比下降13.1%。但奥维云网预计，中国上半年电视市场规模将达2285万台，同比增长1.1%。

客观说，如果不做改变的话，彩电内销形势在未来很长一段时间都可能比较严峻。

聪明的企业，其实已经看到了持续下去带给行业的危机，不作出改变，未来可能会被一大批代工厂和互联网品牌所吞噬。放弃价格战的思维，提升产品的价值空间和品牌美誉度，转型价值战，才是明智之选。

5G和AI技术的到来，给中国彩电业带来了新思路，借助新机技术重新定义生活方式，主动寻求变革，提升大屏体验，重新定义价值，把用户重新吸引回来，通过AIoT建立多品类融合生态，让客厅重新展现出乐融融的场景，是时代给予彩电企业最好的机会。

在3月中旬AWE上，康佳就喊出了“全景AI，让家有AI”的口号，而在4月28日“2019康佳电视品牌之夜”，康佳围绕这一目标带来重磅产品，推出的新品A3集8K、全时AI(全时响应、全程控制)、IoT(场景化智能语音交互)等功能于一身，改变了彩电产品固有形态，奠定互联生态技术基础，让电视成为家庭AIoT的中心，成为家庭万物互联的入口。

面对行业调整，不再被动接受，而是主动改变，康佳确实变了。

抓住品牌产品多点发力共赢

这两年，面对行业困境，不少企业都在努力，有些把重心放在显示技术死磕上，有的则将重心放在半导体芯片或者产业链上，而康佳的优势，则是全方位的。

正如康佳所说：“在未来的发展中，我们将以更大的投入力度推动电视业务的做大做强，从研发投入、机制体制、业务模式、产业边界等方面予以全面赋能。”

其实，在此之前康佳借助互联网化、智能化的浪潮，已经小试牛刀，并摸索打破“单品智能化，打破数据和服务孤岛”的解决方案，从而逐渐演变成决胜AIoT时代的重要利器。

在笔者看来，主要体现在两方面：

其一，产品科技化。

让产品拥有更多黑科技，这并不是简单的事儿。

康佳的做法是在彩电行业率先发力“产品互联互通、人机交互”，通过技术创新进行多维度布局，主要围绕AI、IoT、8K和5G技术研发，致力于打造全新的TV使用场景，让电视机成为家庭的控制中心和娱乐中心，为消费者提供综合化、全场景的AIoT体验。

4月底发布的A3，则是这些理念的集大成者。通过AI技术融入家庭生活场景，从时间、场景、操控、体验等多维度配合，共同构成的全景AI产品矩阵,囊括AI全程语音、AI画质、AI音质、AI音箱、AI智能家居、AI情感交互六大技术，为用户带来无缝衔接、“所说及所得”“所想及实现”的全景智能体验。

这么做的好处是，未来用户生活的每一个细节，康佳都将用AI填充，比如关注孩子视力，关注老年人听力，关注亲情沟通，让有黑科技的产品更具有人文色彩。

将冰冷的科技，变成与家人沟通的利器，让它们有温度起来，这是康佳产品的初衷，笔者认为这就代表着客厅这个娱乐中心未来发展的方向。

其二，品牌年轻化。

历经几十年风雨沧桑，中国彩电品牌身经百战，虽说经验丰富，但是品牌却都有点老态龙钟。如何让品牌活起来，让更多年轻的消费者感受到品牌的力量，这是众多企业共同面临的难题。

即便像索尼这样的技术企业，也不断推进品牌年轻化的工作，试图抓住更多年轻粉丝。互联网电视品牌小米和乐视，更是如此。

而从4月初就开始在友圈、微博、头条等平台不锻造势的康佳，也在4月底亮出了它们的杀手锏：邀请鹿晗做其品牌代言人，特别当亲切温和的鹿晗在现场亲自演示新品A3的AI全程语音的时候，更是让观众惊喜不断，圈粉无数。

为何选择鹿晗?康佳的解释是鹿晗不断为梦想努力、坚定执著的品质，和康佳很像，39年来康佳一直稳步发展，精益求精，而且鹿晗是国民偶像，康佳电视品牌是国民品牌，所以最终选择鹿晗为康佳电视品牌代言。

笔者认为，这是一次强强联手，对鹿晗的粉丝而言，以后多了年轻化的科技潮品，而对康佳而言，鹿晗可以让康佳电视品牌更加时尚、年轻和娱乐化，这对80、90后助力消费群体的影响将是巨大的。

小结：有技术有品牌又有潮品，站在AIoT潮头上的康佳，有实力应对一切挑战。事实上，从单品智能到全景AI，康佳已经推动彩电行业从“卖电视”到“卖场景”的转变，一旦形成势，牵引彩电业向AIoT全面转型将变得现实可行。