10月29日晚间，苏宁易购（002024.SZ）发布2021年前三季度业绩报告，公司前三季度实现营业收入1155.74亿元，公司重点发展的项目零售云新开店2085家，商品销售规模环比增长33.38%，第三季度公司费用同比下降27%。

自7月以来，苏宁易购积极推进降本增效，落实与金融机构、头部品牌的合作，做精、做深零售核心业务，各项财务指标呈现环比改善趋势。多项核心经营指标向好的背后，是公司流动性和经营基本面的恢复。

“在省市政府、各产业投资人的积极支持下，管理层及全体员工上下齐心，全力推动恢复生产经营，解决零供合作过程中的问题，力争在年底前实现月度EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正。”苏宁易购表示，继续落实三大战略路径，强化核心业务板块的能力建设。

抓开源、促节流，流动性有序恢复

过去一段时间，苏宁易购一直在开源、节流两方面做文章。

在开源方面，8月，苏宁易购联合授信委员会成立。同时，江苏银行、南京银行、建设银行、工商银行、农业银行和中国银行六家银行，率先为苏宁易购新增百亿授信，进一步支持苏宁易购提升零售服务和供应链能力。

与此同时，苏宁易购深化与品牌商的战略合作，举办多场品牌营销活动，为业绩增长提供原生动力。

7月起，苏宁易购分别与创维、康佳、vivo、海信、海尔、博西等企业深化战略合作，通过合作加速家装、家居、家电全消费供应链的整合，打破现有的服务边界，帮助家电家居品牌开拓新的市场空间。

为了实现销售规模持续攀升，苏宁易购全面启动开放平台赋能，联合家电品牌创新SSL模式（Suning Self-Operation Labeling，下称“SSL”），提高物流效率和资金使用率。该模式有苏宁自营背书，供应链简化，账期预计缩短25%～30%，大大提升资金周转效率。

此外，苏宁易购拥有上万家线下门店，涵盖苏宁易购广场、家乐福、云店、苏宁影城等多种业态模式，可从家电、家装、快消、餐饮、娱乐等多元化角度，提供一站式全场景服务。报告显示，苏宁易购8月下旬、9月销售收入实现环比增长，其中9月商品销售规模GMV环比增长24%，核心电器3C业务商品销售规模环比增长30%。

在节流方面，苏宁易购大力度推进业务和组织的调整和优化；加快亏损门店的调整及门店降租转租招商等工作。整体来看，三季度费用环比二季度进一步下降约10.63%，比去年同期下降约26.73%，有望年底前实现月度EBITDA转正。

作为衡量企业现金流健康度的重要指标，EBITDA转正意味着企业能够形成“造血功能”。一旦目的达成意味着现金流将实现相对稳健，可为其业务发展带来持续动力，这便是苏宁易购变革的决心。

零售云GMV 环比增长33.38%，经营基本面正在向好

经营基本面改善最直接的反应是销售规模。今年前三季度，公司实现营业收入1155.74亿元。

作为苏宁易购发展迅猛的新物种，零售云继续保持较快发展，持续拓展家居、快修赛道，现已开设78家快修店、拓展547家家居业态店面，前三季度新开2085家加盟店，第三季度零售云商品销售规模 GMV 环比增长33.38%。

GMV环比增长的背后离不开家装消费旺季的催动。9月16日，苏宁易购家电家装购物节正式启动。当日，零售云渠道整体销售规模增长468%，多个头部家电、家居品牌单日增长超10倍。

当前，零售云门店升级至3.0模型，打造家电与家居的融合店，发力县镇“客餐卧、卫浴阳”消费场景。截止目前，零售云已联合芝华仕、喜临门、箭牌、四季沐歌等头部家居卫浴品牌入驻门店，实现“以家为场景”更为完整的覆盖，打造一站式家装购物体验，给消费者带来便捷性，提高购买率。