11月2日,东鹏饮料公布的信息显示,易方达基金张坤等人10月份以线上交流的方式调研了公司。
调研中,公司称,广东并没有达到销售的“天花板”:一方面广东省内各区域市场发展不平衡,珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区;另一方面2022年在广东设置了餐饮大区,打通餐饮渠道,除了推广东鹏特饮,也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料;第三方面,广东也在不断加大产品的渗透力度,加快渠道下沉的进度,分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
近期,PET价格涨幅较大,同时PET在公司产品的包装中占比很高。对此,东鹏饮料表示,目前PET市场生产未完全恢复,供不应求,价格偏高,所以目前时点公司并未完全锁定2022年PET价格,公司会持续关注市场行情,在适当价位提前锁价。
对于未来的发力渠道,东鹏饮料表示,首先是餐饮渠道,目前广东珠三角地区有很多蓝领,据了解他们午餐标配是盒饭加东鹏特饮。但目前他们获得产品的渠道来自便利店,未来餐饮渠道开拓策略是与连锁的餐饮店建立合作,通过这种方式直接触达这些重度客户群。今年在销售策略上也未注重非功能饮料,2022年会用餐饮渠道对非功能饮料进行布局。其次,对于0糖等中高端产品会在例如科技园区等中高端人群聚集的地方布点。最后由于疫情原因近两年特封通渠道不易进入,2022年会考虑在一些特封通渠道如校园,网吧等做推广。
此外,东鹏饮料表示,华中,西南市场是公司会重点推的市场。
值得注意的是,东鹏饮料此前公布的信息也显示,张坤9月份曾调研过东鹏饮料。
业绩方面,东鹏饮料第三季度实现净利润3.2亿元,同比增长21.87%;前三季度实现净利润9.96亿元,同比增长41.47%。
截至今日收盘,东鹏饮料涨0.91%,报174.71元。
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