云计算从消费互联网进入产业互联网，步入深水区。

“今天云在IT市场的渗透率只有10%到15%，并不代表接下来还可以快速上升，剩下来都是比较难啃的骨头。大部分不是资源问题，更多是认知和技术能力问题。”七牛云CEO许式伟在12月17日介绍称。

许式伟认为，产业互联网具有散、慢、繁的特点。与移动互联网聚集的特点不同，产业互联网的客户分散，在地域、行业等各方面都非常分散；同时，这类客户的决策链长，执行效率也较慢。

此外，与移动互联网提供相对标准化的产品相比，产业互联网的客户需要定制化的产品。“各行各业说，你给我定制一下，我要和对手不一样。这种概念在移动互联网领域比较少见，大家都期望有标准化的东西。”

这导致云计算厂商在产业互联网时代的获客效率比移动互联网时期慢很多。“对云计算厂商而言，实际上是一件特别焦虑的事情，这意味着高增长进入相对减速的状态。”

不过，许式伟认为，这也给更多厂商带来机会，“从产业需求视角来说，散、慢、繁的特征导致今天产业互联网的竞争不激烈，处于蓝海状态，整个VC也非常活跃。”

12月17日，七牛云发布其战略定位——“云+数据”一体化PaaS平台，聚焦金融、汽车、新零售、工业制造等领域。

该公司自成立以来主要专注于“视频数据”与“机器数据”，基于包括多媒体数据智能和解决方案（MPaaS）以及机器数据智能和解决方案（DPaaS）的云原生架构，满足金融、汽车与出行、运营商与企业服务、智能制等多领域的用户的各类分析需求。

PaaS平台的定位使其可以减少与阿里、腾讯等云计算巨头的正面竞争。

许式伟表示，IaaS层作为资源层，本质是通过规模效应达到极大的竞争力；PaaS层本质是技术服务。

他称，IaaS厂商核心能力就是提供便捷、成本低廉的产品，正如水电煤一样，在云计算市场中的空间最大，但对于中小厂商而言，由于要和巨头同台竞争，面临较大的竞争压力。

与此同时，在云计算深水区的产业互联网领域，没有一个厂商能独立作战。许式伟介绍称，“IaaS厂商正对打法进行变革，他们需要一种生态联盟方式加速市场步伐。无论是阿里云、腾讯云、华为云，基本上都采用生态联盟打法，原因就是自己打太慢了。”

他表示，七牛云基于云原生做开放平台，“我们是多云平台，我们的PaaS在多个云厂商基础上构建。今天IaaS云非常多，我们认为上游IaaS厂商同质化竞争也有利于PaaS厂商的供应链优化，我们实际上也依赖他们。”